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RENOVAÇÃO para Líderes em Campo
Livro

RENOVAÇÃO para Líderes em Campo

Conduzindo a sua equipe de vendas diretas de volta ao crescimento

Brett Blake, 2020 подробнее...


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Abrangente
  • Aplicável
  • Bem-estruturado

Recomendação

O consultor Brett A. Blake considera que as vendas diretas são contraintuitivas e mostra como as empresas de vendas diretas podem prosperar. Geralmente, o aumento das vendas é sempre benéfico, mas nas empresas de vendas diretas, após o seu crescimento inicial as vendas podem cair – a menos que as empresas recorram a mais líderes de campo. Blake aborda o desafio de captar novos líderes de campo, atrair clientes e prosperar nesta área desafiadora.

Ideias Fundamentais

  • As empresas de vendas diretas precisam de líderes de campo competentes, especialmente em renovação de vendas.
  • As empresas de vendas diretas passam por cinco fases.  
  • Muitas empresas de vendas diretas podem prosseguir sem lucros, mas acabam falindo rapidamente sem vendas ou esperança.

Sobre o autor

Brett A. Blake, sócio do The ServiceQuest Group, foi presidente, CEO ou diretor geral de sete empresas. Ele é o autor de Private Equity Investing in Direct Selling: Identifying Risks & Rewards, e RENEWAL: Leading Direct Selling Turnarounds.


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