Jeb Blount
Keine Einwände
So erreichen Sie herausragende Abschlussquoten auch bei skeptischen Kunden
Wiley-VCH, 2021
What's inside?
Wie man sich als Verkäufer von Kundeneinwänden nicht aus der Bahn werfen lässt.
Rezension
Verkaufen ist ein unnatürlicher Beruf: Man begibt sich bewusst immer wieder in Situationen, in denen man auf Ablehnung stößt. Für den Umgang damit hält Jeb Blount ein ganzes Füllhorn an Praxistipps und Formulierungsbeispielen bereit, aus dem der Leser sich bedienen kann. Ein starres Skript liefert der Autor aber nicht, ebensowenig eine Zauberformel für 100 Prozent Abschlussquoten. Denn jede Verkaufssituation ist anders. Wer sich aber Denkanstöße, Beispiele und Hintergrundinformationen zur Psychologie des Verkaufens wünscht, wird hier sicherlich fündig.
Zusammenfassung
Über den Autor
Jeb Blount leitet eine globale Organisation für Verkaufstrainings. Außerdem ist er als Redner und Trainer für Führungskräfte sowie Verkaufs- und Vertriebsteams tätig.
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