Бизнес, финансируемый клиентами

Альтернатива венчурному капиталу

Привлечение венчурного капитала – один из признаков успешного стартапа. Но опытные предприниматели знают, что это не единственный (а часто и не лучший) путь к успеху. Убедить в жизнеспособности своей идеи венчурного инвестора или взять кредит в банке под залог своего дома – не самый оптимальный способ строить новый бизнес. Ваше предприятие могут профинансировать клиенты. Именно так начинали многие нынешние гиганты: Airbnb, Dell Computer, Banana Republic. Стартап будет поддерживаться клиентами, только если предложит им продукт, удовлетворяющий устойчивый спрос и обладающий уникальными характеристиками. Такой подход является альтернативой венчурному финансированию, которому свойственна опасная закономерность: чем больше инвестиций получает новый бизнес, тем меньше его шансы на успех. Так происходит потому, что основатели стартапов обычно озабочены не столько тем, как удовлетворить потребности клиентов, сколько тем, как угодить инвесторам. Самое важное преимущество модели финансирования клиентами в том, что вы знаете, чего ваши клиенты хотят и за что они готовы платить вперед или сверх обычного.

Привлечение средств клиентов не то же самое...