Как продавать розничным сетям

Стратегия выхода в розничные сети

Чтобы убедить розничные сети заняться реализацией ваших товаров или услуг, следуйте простому плану, состоящему из двенадцати шагов. С его помощью ваша компания завоюет репутацию перспективного поставщика, который действует как надежный партнер, давая обещания, которые способен выполнить. Этот план позволит поставщику со временем превратиться в крупного игрока рынка.

1. Индивидуальность

Представители розничных сетей тщательно подходят к отбору товаров, представленных на полках их магазинов. Поскольку норма прибыли в рознице низкая, сети в первую очередь заинтересованы в получении стабильного дохода от торговых и демонстрационных площадей. Не менее ревностно относятся они и к ассортименту услуг. Розничные сети работают только с теми организациями, которым полностью доверяют, поэтому ваша первая задача – преподнести себя как поставщика, на которого можно положиться. Для этого составьте две формулировки миссии своей фирмы: одну для конечных потребителей, а другую для розничных партнеров.

В формулировке миссии сообщается, что представляет собой компания и чем она занимается. В идеале формулировка должно быть краткой (не более...