Как продавать что угодно, кому угодно и когда угодно

Career Press, 2010

15 分钟阅读

10 个要点速记

可用文本

看看什么内容？

В продажах нет ничего сложного или таинственного для тех, кто аккуратно следует определенным правилам.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Если вы хотите чему-то научиться, обращайтесь к специалистам. Чтобы изучить азы военной стратегии, ознакомьтесь с трудом Сунь-цзы “Искусство войны”. Если вы хотите узнать, как играть в бейсбол, прочитайте книгу “Искусство удара” Тэда Уильямса. Чтобы научиться грамотно инвестировать деньги, прочитайте книгу “Умный инвестор” Бенджамина Грэма. А маркетолог Дэйв Каль научит вас всему, что нужно знать о продажах. В своей книге он рассказывает о собственном методе ведения продаж и объясняет, какие шаги нужно выполнить для достижения успеха. Автор убежден, что этот многократно испытанный метод поможет выполнить и перевыполнить план продаж вне зависимости от того, какой продукт вы продаете. Хотя книгу Каля едва ли можно считать совершенно новым вкладом в искусство продаж, getAbstract рекомендует ее в качестве отличного руководства не только для начинающих, но и для опытных специалистов по продажам, которые хотели бы повысить результативность своей работы.

Краткое содержание

От чего зависит успешность продаж

В продажах нет никаких тайн или загадок. Это на удивление простое искусство, если вы знаете, что именно надо делать. Прежде всего следует выбросить из головы следующие стереотипные представления о продажах и людях, которые ими занимаются:

“Все, кто занимается продажами, – общительные, экстравертные люди”. На самом деле особенности личности человека не являются главным фактором успеха в продажах. В число этих главных факторов прежде всего входит хорошее понимание классических правил ведения продаж.
“У продавцов хорошо подвешен язык”. На самом деле куда важнее слушать клиента и пытаться понять, чего же он хочет, чем говорить самому. Слишком разговорчивый специалист по продажам вряд ли достигнет серьезных результатов.
“Необходимо досконально знать продаваемый продукт”. Действительно, наличие знаний о продукте (особенно если это продукт технический) имеет большое значение. Однако куда важнее знания о потребностях аудитории потребителей.
“Я должен верить в продукт, если хочу его выгодно продать”. Успех в продажах прежде всего зависит от того, поверит ли в этот продукт покупатель...