Ниндзя продаж

Тайное искусство больших побед

Альпина Паблишер, 2021

15 分钟阅读

9 个要点速记

可用文本

看看什么内容？

Система “Ниндзя продаж” строится на четырех основных принципах, главный из которых: не продавайте, а ищите решение.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Четкая структура
Начальный уровень

Рецензия getAbstract

Гуру продаж недвижимого имущества Ларри Кендалл дает в своей книге советы риэлторам и всем, кто профессионально занимается продажами, как повысить свою эффективность и свой доход. Продавцы из любой отрасли найдут много полезного для себя в хорошо зарекомендовавшей себя на практике системе Кендалла “Ниндзя продаж”. И даже не будучи связаны с продажами по роду своей деятельности, вы сможете использовать методику автора, чтобы изменить свое мышление и научиться настраиваться на позитивный лад. Это заряжающее энергией руководство пригодится всем, кто много общается с клиентами.

Краткое содержание

Поиск своего метода

Закончив колледж и отслужив в армии, автор книги Ларри Кендалл начал искать работу в сфере продаж, полагая, что в этой области всегда требуются люди. Решив заниматься недвижимостью, он отправился на представительную отраслевую конференцию в Денвере, чтобы послушать специалистов. Но выступавшие там “эксперты” на разные лады превозносили манипулятивные техники, о которых Кендалл теперь иначе, как о методах времен экономического спада, не говорит: это приемы запугивания, обмана и давления на покупателей.

Вместо того чтобы пойти по традиционному пути, Кендалл начал искать людей, чей опыт и установки соответствовали бы его складу характера и нравственным принципам. Ему удалось найти учителей, которые помогли ему стать именно таким профессионалом, каким он хотел быть. Впоследствии Кендалл участвовал в создании риэлторского агентства The Group: сегодня у этой фирмы шесть представительств в штате Колорадо, и в ней работает около 200 агентов. The Group пользуется успехом благодаря эффективной системе “Ниндзя продаж”. Своей методике Кендалл обучает других риэлторов; выпускниками его учебной программы уже стали свыше 50 тысяч человек...

Об авторе

Ларри Кендалл является партнером и соучредителем The Group – риэлторской фирмы, занимающей в США ведущее место по числу сделок на агента. Получил степень MBA в Канзасском университете. На созданных им курсах отучились уже свыше 50 000 специалистов по продажам. Национальная ассоциация риэлторов США наградила Кендалла премией за вклад в развитие образования в сфере торговли недвижимостью.