![Продавайте по-другому](/summary-img/47507-LHKR8YMG.jpg?h=M&b=0)
Продавайте по-другому
6 важных навыков, которые помогут стать заметными и увеличить продажи
ISBN: 9781642504866
Cтраницы: 206
Рецензия getAbstract
Если вам кажется, что маркетинговые сообщения большинства фирм в секторе B2B-услуг ничем друг от друга не отличаются, вы правы. Но стоит ли уподобляться большинству? Дэйл Меррилл, Скотт Сэвидж, Дженнифер Колосимо и Рэнди Иллиг изучили онлайн-материалы пяти ведущих компаний, оказывающих услуги корпоративным клиентам. Их веб-сайты оказались похожи как две капли воды. Можно было бы поменять название и логотип любой из них на название и логотип любого из конкурентов – и не заметить разницы. В таких условиях менеджерам по продажам чрезвычайно трудно убедить потенциальных клиентов, что им предлагают что-то особенное. Авторы книги объясняют, чтó должны делать продавцы, чтобы выделить свою компанию и ее услуги из безликой массы конкурентов.
Основные идеи
Об авторах
Дэйл Меррилл – управляющий директор глобальных операций в FranklinCovey. Дженнифер Колосимо занимает в этой же компании пост директора отдела предпринимательства, а Рэнди Иллиг является ее ведущим экспертом в области эффективности продаж. Скотт Сэвидж – консультант и лектор, специализирующийся на лидерстве, продажах и переговорах.
Комментарии к изложению или 开始讨论