Книга

Продажи большим компаниям

Джил Конрат

Манн, Иванов и Фербер, 2013

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Это сжатое, лаконичное, актуальное, написанное понятным языком руководство поможет всем, кто продает свой продукт большим компаниям. Автор книги, Джил Конрат, сосредоточена на серьезных практических вопросах. Она разбавила свою книгу лишь несколькими байками из собственной практики, которыми изобилует большинство подобных руководств, просто чтобы читатель понял, что она пишет, опираясь на личный опыт. Автор предлагает простое поэтапное руководство с практическими рекомендациями. Она не боится говорить о самых элементарных вещах, таких как написание письма или подготовка сценария звонка. getAbstract считает, что книга заслуживает того, чтобы занять место на полке каждого менеджера по продажам, работающего с большими компаниями.

Основные идеи

Продажи товаров и услуг большим компаниям требуют особого профессионального подхода.
Лицам, принимающим решения в больших компаниях, приходится разбираться во множестве вопросов, и они ищут, кто бы им помог. Но продавцов они избегают.
Нелегко организовать встречу с покупателями из больших компаний. Для этого вам потребуются соответствующие знания, точность, настойчивость и правильно сформулированная, конкретная ценность вашего продукта для клиента.

Об авторе

Джил Конрат читает лекции и проводит семинары по стратегии продаж. Активно сотрудничает с такими изданиями, как Entrepreneur, Sales & Marketing Management, Startup Journal и многими другими.