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如何卖地更多更快
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如何卖地更多更快

初创公司终极销售宝典(TechStars公司)

Wiley, 2019 more...

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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

初创公司必须在近乎残酷的竞争中占据有利位置,但在竞争中也要有侧重点,要尽快实现销售增长和创利,但同时也要花时间了解市场。很多新手对市场一无所知就跃上擂台,结果不是吃亏就是失败。销售专家阿莫斯·施瓦滋法博为初创企业找到一条更优道路。作为一本实操手册,本书能够帮助读者绕开致命错误,快速提高产品或服务的销售增长,更快实现规模扩大。

浓缩书

W3”体系涵义,是通过了解“谁(Who)、什么(What)和为什么(Why)”,帮助初创公司扩大经营范围和销量

企业要实现持续经营,就得不断销售产品和服务。商品卖不出去,也就“无商可谈”。销售能否落地,主要取决于以下三个因素:

  1. 为客户提供其他竞争对手无法提供的特别且有形的价值。
  2. 雇佣最优秀的人才
  3. 建立强大的企业文化。

但这些关键因素并不会凭空出现,尤其是对于初创企业来说。你和同事要对哪些人是目标客户、如何进行开发等问题有正确的认识和判断。这就要求对精确客户数据有较高的分析能力。正确的认识和判断能够更好地改进公司经营,实现销售增长。

通过数据监测找到目标市场,才能实现业务增长。W3体系中...

关于作者

阿莫斯·施瓦滋法博(Amos Schwartzfarb)曾受雇于多家初创公司,其自身也是一名创业者,包括HotJob.com, Work.com, Business.com, mySpoonful, BlackLocus和Joust等。他拥有超过20年的销售公司管理经验。


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