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Wiley, 2021
艾伦·韦斯认为,想成为成功的咨询顾问,就要了解自身的价值,并基于价值来收费。
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getAbstract 致力于为世界读者提供最优质的浓缩书*资源。为了帮助您更好地了解并改善生活,我们的精选书库将带给你:
全新的思维方式 – 博览群书,浓缩知识帮助你改进决策。
实用的实战技巧 – 化繁入简,有助于您更好地完成工作。
我们会根据以上两个要素,并参考其他细节特性,将每本书划分为1–10 个等级。除了具有启发性和有益性之外,具有其他特性的书籍将划分为 5–10级。5分以下的书籍将不会纳入我们的书库。
10 – 经典必读。这些书不仅兼具思维性和实用性两个要素,还是各个领域最具代表性的作品。可以说是经典中的经典!看到这些书可千万不要错过喽~ 9 – 经典佳作。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。作品内容全面,具有很多优点,可以说是完美的作品。 8 – 专业干货。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。由各路专家执笔,带您领略各主题领域的最前沿,但它更适合当作专业书籍来阅读。 7 – 上乘之作。这些书在多个方面有突出的特色,能让您眼前一亮。 6 – 特色好书。这些书在至少一个方面有突出的特色,如结构设置或语言表达。 5 – 实用好书。启发思维或具有实用性的好书,但会有些许瑕疵。比如,它的关注点会相对片面。
*这里“浓缩书”是泛称,getAbstract 的浓缩书形式广泛,它涵盖了你可能感兴趣的多种体裁:文章、书籍、报告、视频,以及播客等等。
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实用性 – 不管是工作还是生活,实用技巧一键 get! 解析性 – 帮助您快速了解相关事物运作的内部原理。 背景知识 – 在决定和行动前了解相关背景,知己知彼才能百战不殆! 大胆霸气 – 与主流观点相背而行?新的论点为您的思想 power up! 综合性 – 在这里您能找到最全面的分析。 实例 – 案例分析和实用建议带你活学活用。 争议性 – 宛如亲临辩论现场,“倾听”不同声音的交锋。 洋洋洒洒 – 雄辩有力、行文流畅,仅仅是看文本就是一种享受。 开阔思维 – 在这里,您总能找到让你思维开阔的话题。 开眼界 – 这里您总能发现出人意料的见解。 入门知识 – 如果您是一个小白,这里就有最适合你的入门读本。 专业知识 – 领域大咖的您,也能在这里发现不落俗套的专业见解。 热门话题 – 这里有最前沿的话题、最烧脑的思想碰撞。 创新性 – 这里永远不缺少新鲜的观点、有趣的洞见、最新的潮流。 内参 – 您将有机会接触最内行的专家,了解其领域不为人知的秘密。 启发性 – “合上”这本浓缩书,您一定会迫不及待地尝试一下书中所学。 全局性 – 从这里“俯瞰”全景,一览无余! 科学性 – 所有的事例和数据都以科学研究为根据。 前瞻性 – 在这里洞见未来。 结构清晰 – 良好的文章结构帮助您能快吸收文章精华。
上世纪90年代,艾伦·韦斯在《百万美元咨询》一书中呼吁,咨询顾问应当按价值收费,而非按时间收费,这一观点在当时可谓是惊世骇俗。而如今,许多咨询顾问已经开始按价值收费,但却未能实现利润的最大化。韦斯在书中告诉我们,如何在提高收费的同时,保护好咨询顾问最为宝贵的资源——时间。韦斯表示,只有切实尊重自己的价值,才能给自己和客户带来更好的结果。
与其按小时收费,不如按你提供的价值收费。转变心态,不要仅仅把自己看成供应商,成天因为账面数字惴惴不安。要大气一些,告诉自己,我提供的东西价值非凡,所以客户或买家都愿意与我合作,共同迈向成功。如果不基于价值来收费,你就相当于拿钱打水漂,永远都挣不回来。
当收费较高时,人们会认为产品质量也更好。当人们支付更多费用时,会更有投入感和参与感,而非仅仅是履约。这种心态能为买卖双方带来更好的结果。
例如,如果你以打折价提供咨询服务,客户可能会显得很 “顺从”,并愿意接受你的建议。但服务即将结束时,他们可能会面露不满,并带来各种问题。一味表现顺从的客户,往往没有充分表达其诉求和期待的结果,并且会把出现的困难归咎于你。 要培养一种客户高度投入的合作关系。要确保你和客户的价值观一致,培养信任关系,并就项目目标和成功标准预先达成一致。
法律和会计等行业是基于价值以外的因素收费...
艾伦·韦斯(Alan Weiss)旗下Summit咨询集团的客户包括默克、通用电气、惠普和梅赛德斯—奔驰。韦斯写过60多本书,包括畅销书《百万美元咨询》。
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