![推销诀窍](/summary-img/18867-JARWA93K.jpg?h=M&b=0)
导读荐语
你或许有过如下经历:你的推销演说面面俱到,堪称完美,也打消掉了客户的一切顾虑,但结果却不尽如人意。投资银行家奥伦·克拉夫建议你改善推销演说的方法,因为这比增加推销次数要更加有效。通过了解人脑对新信息的反应机制及“框架”的使用方法,你可以更好地赢得听众的肯定。使用克拉夫的方法,你可以触及到掌控听众情感的“鳄鱼脑”区域,使听众处于“热认知”状态下,以成功赢得交易。getAbstract向从事推销工作及需要经常做商业演说的人士竭力推荐此书。也许你是因为某些合理的理由而来阅读此书,但阅读时的情感反应才是你对本书爱不释手的真正原因。
浓缩书
关于作者
奥伦·克拉夫(Oren Klaff)是Intersection Capital投资银行负责资本市场的主管。他将神经科学与推销理论相结合。这种新型的推销方法已成功将公司资产增加到2亿5000万美元。
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