戴夫·拉克哈尼
无人消费时如何推销
(以及如何在人们消费时增加销售)
Wiley, 2009
看看什么内容?
在经济衰退、无人愿意消费时如何进行有效的推销。无论你相信与否,人们在经济下滑时仍然能正常消费。
导读荐语
非常时期需要非同一般的措施,尤其是在经济衰退、消费需求不旺的时候。要想在经济衰退期让自己继续生存并得以发展,可能就要采用一些激进的、独特的创新手段。演讲家、作家和培训师戴夫·拉克哈尼认为,老一套的推销技巧已经不再适用。这句话虽然听起来好像毫无新意,但是他强调的是需要采用大胆的、另辟蹊径的、创新性的推销方法。或许,这本书的内容有些老生常谈(增加销售的最好时机是在人们掏钱的时候,做进一步的推销),而且这本书的自我参照性太强,同时,顾客们也可能会觉得书中的推销技巧过于咄咄逼人。但无论如何,getAbstract认为,对于那些希望创建自己的个性化品牌,或者希望提升自己的个性化品牌,建立与潜在客户的联系并且能够取得更大效益的推销人员来说,作者拉克哈尼提供了很有意思的推销方法和许多具有丰富价值的网络资源。这几点使得本书对于专业推销人员来说尤其值得购买和阅读。
浓缩书
关于作者
戴夫·拉克哈尼(Dave Lakhani)是一位推销培训师、企业家和演讲家,并担任一家公关及市场营销公司总经理一职。
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