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渠道制胜
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渠道制胜

分销渠道管理指南

Kogan Page, 2011 更多详情

评级

8

关键特征

  • 创新性

导读荐语

如果你的公司向消费者或其他企业提供产品,那么这本书对你就有着巨大的价值,因为它就分销渠道提供了业内人士的专业观点。物流专家朱利安·邓特在本书中分析了对零售商和批发商而言最重要的分销要素,阐述了供应商应当如何构建自己的商业企划来吸引分销商。本书并非仅供茶余饭后的轻松读物,而是一本深入研究商品走向市场的多种方式的专著。邓特在本书中为分销商如何经营提供了指导,并列出了它们可用于跟踪经营绩效的主要财务指标。getAbstract将这本详尽透彻的分销指南推荐给广大分销行业的专业人士以及市场和销售管理人员,帮助他们将产品更有效地推向消费者。

要点速记

  • 在将产品推向市场的过程中,最快速、最简单和最经济的方式至关重要。
  • 在大部分产品的价格中,分销成本占到了约50%。
  • 一些“分销体系”直接面向终端客户开展销售,而另一些分销体系,则包括一个或多个中间环节。

关于作者

朱利安·邓特(Julian Dent):VIA国际咨询公司负责人,该公司帮助生产企业和经销商管理自己的分销渠道。


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