Justin Michael 以及 Tony Hughes
科技助力销售
成为超人销冠
HarperCollins Leadership, 2021
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伴随着人工智能和机器人等技术的发展,B2B销售模式或将面临洗牌。
导读荐语
作家亚瑟·克拉克曾经写到,“任何技术,只要足够先进,都与魔法无异。”根据这一说法,贾斯汀·迈克尔和托尼·休斯预测称,未来的B2B销售可能会由无所不能的机器人来完成。例如,销售代表的人工智能机器人可以与买家的机器人先行“对接”,开启购买过程,随后买卖双方再进行后续操作。为了保住饭碗、提高竞争力,销售人员必须掌握人工智能、销售技术和影响力日隆的B2B销售机器人技术。
浓缩书
关于作者
贾斯汀·迈克尔(Justin Michael)在前沿的SaaS上创造了全周期收入记录,激发了COMBO潜在客户销售渠道。托尼·休斯(Tony Hughes)是Sales IQ Global的联合创始人兼销售创新总监。
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