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科技助力销售
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科技助力销售

成为超人销冠

HarperCollins Leadership, 2021 更多详情

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评级

9

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

作家亚瑟·克拉克曾经写到,“任何技术,只要足够先进,都与魔法无异。”根据这一说法,贾斯汀·迈克尔和托尼·休斯预测称,未来的B2B销售可能会由无所不能的机器人来完成。例如,销售代表的人工智能机器人可以与买家的机器人先行“对接”,开启购买过程,随后买卖双方再进行后续操作。为了保住饭碗、提高竞争力,销售人员必须掌握人工智能、销售技术和影响力日隆的B2B销售机器人技术。

浓缩书

如今的B2B销售活动中,70%的功能都可以实现自动化

高科技的快速发展,包括大规模的自动化,已成为如今B2B销售的常态。高达70%的B2B销售流程能够实现自动化,而这一比例在未来还会上升。

销售代表如果跟不上高科技的发展,就可能会丢掉工作。为了保持自身的商业价值,销售人员必须掌握销售数据、人工智能和销售技术,发展或提高在计算机科学、数学和应用统计学方面的知识和专业技能,包括电子表格的使用。熟练掌握SQL、Tableau、JS、Python和R等工具的销售人员将从中受益。紧跟B2B销售领域的高科技发展绝非易事,但唯有如此,销售人员才能跟上未来的需求。

虽然B2B销售人员需要掌握的技术工具看起来让人望而生畏,但除了掌握这些工具以外别无选择

随着销售技术的进步,B2B销售人员面临着成为技术专家的挑战...

关于作者

贾斯汀·迈克尔(Justin Michael)在前沿的SaaS上创造了全周期收入记录,激发了COMBO潜在客户销售渠道。托尼·休斯(Tony Hughes)是Sales IQ Global的联合创始人兼销售创新总监。


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