跳过导航
见解式销售
书籍

见解式销售

令人称奇的销售冠军研究

Wiley, 2014 更多详情

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

销售培训师麦克·舒尔茨和约翰·E·多尔在本书中解释了如何让潜在客户相信你的专业能力,并且将你的专业知识视为产品和服务的增值资产。他们的秘密配方就是“见解式销售”——为潜在和现有客户提供有价值的信息。舒尔茨和多尔在书中明确地指出了如何与潜在客户打交道。他们的真知灼见建立在广泛调研的基础之上,包括对150多位企业采购人员的采访和700多宗B2B采购业务的数据。作者还解释了为什么销售人员必须要取得客户的信任,让客户把他们看作产品价值主张和优点的重要组成部分。本书中的图表、清单、贴士和章节摘要都非常容易理解,也方便读者回顾复习。getAbstract向所有的销售人员和销售经理强烈推荐这本实用的销售指南。

要点速记

  • 产品和服务的商品化彻底改变了销售过程。
  • 在日益商品化的情况下,“见解式销售人员”要通过解读自家产品和服务与别家的不同之处来帮助客户。
  • 销售人员所提供的观点和数据成为其所售产品的价值主张的一部分。

关于作者

麦克·舒尔茨(Mike Schultz)和约翰·E·多尔(John E· Doerr)是RAIN集团(一家销售培训咨询公司)的联合总裁。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓ 或者 开始讨论

猜你喜欢

同主题延伸阅读