跳过导航
透明销售
书籍

透明销售

出人意料的诚实和对购买思维的了解可以扭转你的销售业绩

Ideapress, 2018 更多详情

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 启发灵感

导读荐语

从小你就知道诚实乃是最佳品德。遗憾的是,这一道德规范通常难以在混乱的商业世界里幸存下来。很多销售人员认为,坦诚事实将会妨碍其销售的成功。本书作者托德·卡波尼是一位获奖的销售领袖,他认为上述销售员们大错特错,并且用销售科学证明了这一点。通过研究(客户的)决策,他指出,坦诚相待会建立起一种信任关系,而这种信任关系会给成功的销售和后续的客户关系铺平道路。本书主要针对的是B2B销售人员,但是它对销售领域里的所有人都是有价值的。

要点速记

  • 调整你的销售策略,使之适应客户真正的决策方式。
  • 替客户回答三个问题:“为什么要改变?为什么选择你?为什么是现在?”
  • 在跟潜在客户沟通时,要拿出你的同理心和真诚来。

关于作者

托德·卡波尼(Todd Caponi)是一位销售领袖,曾在芝加哥的PowerReviews公司担任了四年首席营收官。他还创立了梅隆销售有限责任公司,目前是一位主旨发言人、工作坊主导者和培训师。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓ 或者 开始讨论