导读荐语
公司可以在创新和销售方面领先对手,从而在竞争中获胜。但是,通过创新打造出来的竞争优势只能维持几个月,行业内的其他主体很快就可以赶超你。在销量上超过竞争对手也绝非易事。当前,一家公司面临的竞争对手数量平均来看达到了几年前的两倍——这是马克·罗贝热的观点;他还针对如何改善销售业绩提出了自己的看法。马克·罗贝热加入软件营销创业公司HubSpot时,公司只有三名员工。在七年间,马克将公司的销售业绩提升到1亿多美元;公司在60个国家获得了10000名新客户,销售和客服人员增加了450人。在本书中马克讲解了一套由四个部分构成的销售加速方案。这套方案造就了HubSpot的辉煌。他讲述了自己当HubSpot销售主管的经验,借以说明自己如何一步步提出自己的销售理念、这些理念如何发挥作用、别人可以怎样借鉴他的理念来提升自己的销售业绩。作为一家拉入式营销公司的销售主管,罗贝热是一个拉入式营销的成功榜样,他分享了拉入式营销的很多技巧。getAbstract向销售主管、销售经理和销售人员推荐罗贝热的这本具有自传性的著作,相信它会给人深刻启迪。
浓缩书
关于作者
马克·罗贝热(Mark Roberge)是HubSpot销售部的首席收益官。
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