![随心所欲的销售经](/summary-img/15358-JAUWMS2W.jpg?h=M&b=0)
导读荐语
学习哪方面的技能,就要向哪方面的专家请教。如要了解军事战略,就应学习孙子的《孙子兵法》(Sun-Tzu’s The Art of War);如需掌握垒球的全垒打,就要阅读泰德·威廉(Ted Williams)的《全垒打技术》(The Art of Hitting);如需了解投资知识,就请阅读本杰明·格雷厄姆(Benjamin Graham)的《聪明的投资者》(The Intelligent Investor)一书。同样道理,如需了解销售技巧,请阅读销售大师戴夫·卡尔的专家指南,他会告诉你在每个销售阶段应该做什么。他承诺,如果你忠实地执行这一久经考验的销售方法,不管销售什么产品和服务,你都可以超额完成销售定额。卡尔还在书中解释了如何掌握大量的销售技能。尽管卡尔的书不会赢得创新奖,但是getAbstract建议,无论是未来的销售新手,还是已有一定经验、但想做得更好的销售人员,都应该读读这本书。
浓缩书
关于作者
戴夫·卡尔(Dave Kahle):担任销售培训与咨询公司DaCo公司的总裁,曾著有九本管理书籍,并编写了大量多媒体培训教材。
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