7 секретов убеждения

Передовые техники нейромаркетинга, воздействующие на всех

Career Press, 2016

15 分钟阅读

10 个要点速记

可用文本

看看什么内容？

Научитесь говорить с мозгом рептилии на его языке, и ваши призывы достигнут цели.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Чтобы овладеть искусством убеждения, обратитесь к когнитивной науке. Она объяснит вам, как иметь дело с разделом человеческого мозга, который называется мозгом рептилии. Эта часть мозга, отвечающая за автоматические реакции, влияет на многие наши решения. Джеймс Кримминс, специалист в области стратегии рекламы, анализирует механизмы мотивации и показывает, какие способы убеждения людей наиболее эффективны. Чтобы договориться с “внутренней рептилией”, нужно научиться общаться с ней на ее языке. Выполните ее желания, и ваш призыв достигнет цели. Автор объясняет, как определить, к чему стремится “рептилия”, и как изменить ее ожидания, чтобы сообщение, которое вы передаете потребителю, воспринималось в нужном ключе. При этом то, каким образом вы передаете свое сообщение, может повлиять на его получателя больше, чем сама информация. getAbstract рекомендует эту полезную книгу специалистам по маркетингу, а также всем, кому интересно, как люди думают и чем мотивированы их действия.

Краткое содержание

Что такое мозг рептилии

О чем бы вы ни просили людей: выбрать определенную модель мобильного телефона, отказаться от нездоровой пищи или поддержать вашего кандидата, – чтобы убедить их, вам нужно понимать, как работает мозг. Если раньше ученые полагали, что человек делает выбор осознанно, то современная когнитивная наука склоняется к выводу о ключевой роли бессознательного в принятии решений.

Человеку свойственны два способа мышления: почти инстинктивный подход, который остается по большей части “бессознательным”, и более осмысленный, “сознательный” подход. Бессознательная, отвечающая за автоматические реакции часть мозга влияет на многие наши решения. Эту часть мозга ученые называют “внутренней рептилией”. Сознательный ум обладает лишь ограниченной способностью обработки информации; у мозга рептилии эта способность практически неограниченна. Мощность нашего бессознательного мозга превышает мощность рефлексирующей, сознательной мыслительной системы в 25 тысяч раз.

Сознательная часть мозга используется для тех видов мозговой активности, к которым эволюция нас не готовила, – таким как, например, соблюдение ограничений в еде, математические вычисления и наука...

Об авторе

Социолог и статистик Джеймс Кримминс 27 лет занимался стратегическим планированием в Needham, Harper & Steers и в DDB Worldwide, работая с такими брендами, как Budweiser и McDonald’s.