7 Secrets pour mieux convaincre

Comprendre le cerveau reptilien

Pour persuader autrui, vous devez comprendre la manière dont son esprit fonctionne, qu’il s’agisse d’orienter son choix vers un certain modèle de téléphone portable, de le pousser à éviter de consommer des aliments malsains ou de l’inciter à soutenir votre candidat. Les scientifiques étaient convaincus, par le passé, que les individus effectuaient des choix de manière consciente. Cependant, les sciences cognitives indiquent désormais que notre cerveau inconscient joue un rôle fondamental dans le processus décisionnel.

Les individus utilisent deux modes de réflexion distincts : une approche quasi instinctive, essentiellement ‘inconsciente’, et une approche plus réfléchie et ‘consciente’. La partie inconsciente ou ‘automatique’ du cerveau influence de nombreuses décisions. Les scientifiques appellent cette partie du cerveau le ‘reptile interne’. Le cerveau conscient dispose d’une capacité limitée de traitement. Le ‘système mental reptilien automatique et inconscient’ dispose quant à lui d’une capacité illimitée, 25 000 fois supérieure à celle de votre système mental conscient réfléchi.

Pour convaincre les autres, efforcez...