A Empresa Financiada por Clientes

Alternativas para o capital de risco

A capacidade de se obter capital de risco (CR) é uma das marcas de uma startup bem-sucedida, porém os empresários astutos sabem que esse não é o único – tampouco o melhor – caminho para o sucesso. Para muitos empresários, a maneira mais sábia para construir um novo negócio não é correr atrás de CR ou hipotecar a casa para conseguir um empréstimo bancário. Em vez disso, eles utilizam o dinheiro dos seus clientes para financiarem as suas novas empresas. Este não é um conceito incomum. Foi assim que algumas empresas de renome começaram, como o Airbnb, Dell Computer e Banana Republic. As startups financiadas pelos clientes devem fornecer um produto que cumpra uma demanda robusta e possa gerar grandes vendas. O produto deve ser diferenciado para que os clientes estejam dispostos a pagar mais por ele ou desembolsarem pagamentos antecipados. Isso vai contra o modelo CR, porém o ponto fraco do capital de risco é exatamente a constatação de que quanto mais financiamento uma empresa obtém, menos provável é que seja bem-sucedida. Com demasiada frequência, as startups financiadas por CR focam em cortejar os investidores...