A Estratégia do Oceano Azul

Quando empresas competem de forma direta, o campo de batalha fica saturado, gerando redução de lucros, mercado e crescimento.

As estratégias tradicionais de negócios originaram-se a partir de modelos militares, que ensinam a atacar o inimigo com valentia, buscando conquistar uma concorrida fortaleza. Conforme as empresas moldam suas estratégias e traçam seus objetivos corporativos, surgem muitas metáforas de guerra: a empresa deve enfrentar seus oponentes e ganhar vantagem.

Traduzida em estratégia, esta linguagem gera um modelo apropriado para competir em um mercado fixo e ganhar vantagem sobre os concorrentes. Esta competição acirrada fere os combatentes corporativos e enche as águas de sangue, criando um “oceano vermelho” marcado por diminuição de quota de mercado, lucros e crescimento. No entanto, ao passo que a competição acirrada pode ser essencial no mundo dos negócios, esta não é a única estratégia corporativa.

As atividades desenvolvidas no oceano azul são mais rentáveis do que as dos campos de batalha cheios de competidores que se enfrentam diretamente.

Defina sua rota rumo a uma “estratégia do oceano azul”, com base na ideia de criar novos mercados...