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Chruschtschows dritter Schuh
Buch

Chruschtschows dritter Schuh

Anregungen für geschäftliche Verhandlungen

Ulysses Verlag, 2000 更多详情


Bewertung der Redaktion

10

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Business für Realos: H.-Georg Macioszek gibt in seiner ebenso kurzen wie kurzweiligen Abhandlung über die richtige Verhandlungsstrategie im Business eine Reihe interessanter Tipps. Dabei gelingt ihm ein Stil, wie er eines Tucholsky würdig ist: Voller Ernst, doch so unterkühlt komisch, dass der Unterhaltungswert des Büchleins seinen Nutzwert häufig weit überragt. Das heisst aber nicht, dass damit nichts anzufangen wäre, auch wenn Macioszeks Ratschläge zwischen Machiavelli und Moltke nicht gerade taufrisch sind. Dennoch provoziert er so manches „Aha!“ und bringt insbesondere durch griffige Beispiele aus der jüngeren Geschichte viel aktuellen Bezug in seine Thesen. Hier wird nicht an das Gute im Menschen, respektive im Manager, appelliert, sondern an die Vernunft: Macioszek gibt knallharte Überlebenstipps gegen „das Böse“. Und das auch noch ohne jede Häme, sondern sachlich, (sehr) kurz und knapp. Ein wunderbares Werk für jeden, der in Verhandlungen siegen möchte, findet getAbstract.

Take-aways

  • Verhandeln ist eine Mischung aus Schach, Boxen und Pokern - alles zum richtigen Zeitpunkt.
  • In geschäftlichen Verhandlungen gilt: Wer die Überraschung auf seiner Seite hat, siegt.
  • Wer für verrückt gehalten wird, ist beim Verhandeln im Vorteil: Andere trauen ihm Amokläufe zu und sind deshalb „aus Vernunftgründen“ zu Konzessionen bereit.

Über den Autor

H.-Georg Macioszek ist promovierter Soziologe und gilt als Deutschlands einziger „Ghost-Negotiator“: Er wird für schwierige Verhandlungen engagiert, bleibt dabei aber im Hintergrund.


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    C. K. vor 7 Jahren
    Ich habe das Buch vor über 10 Jahren komplett gelesen. Die Zusammenfassung ist sehr gelungen und ich habe mich dadurch wieder deutlicher an die Inhalte des Buches erinnert.

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