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Tom McMakin y Doug Fletcher
Cómo compran los clientes
Una guía práctica de desarrollo empresarial para consultores y servicios profesionales
Wiley, 2018
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Médicos, abogados y otros profesionales expertos necesitan aprender a comercializar sus servicios.
Reseña
Las empresas profesionales encuentran el desarrollo de sus negocios especialmente difícil, principalmente debido a la explosión de la cantidad y variedad de esas empresas en los últimos años. Eso crea una tremenda competencia, aunque pocos profesionales saben cómo comercializar su trabajo con éxito. Los consultores de desarrollo empresarial Tom McMakin y Doug Fletcher explican cómo los profesionales pueden ser más eficaces tanto en la comercialización, como en el desarrollo empresarial.
Resumen
Sobre los autores
Tom McMakin es el director general de Profitable Ideas Exchange, una consultoría centrada en ayudar a las empresas de servicios profesionales en el desarrollo de sus negocios. Doug Fletcher enseña en la Universidad Estatal de Montana, en el Jake Jabs College of Business & Entrepreneurship y es miembro de la junta de The Beacon Group, una empresa consultora de estrategias de crecimiento.
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