Livro

Construindo o seu Negócio Através da Exportação

John Westwood

Kogan Page, 2012

Compre o livro ou o audiobook

Leia offline

Amazon Kindle

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Panorama Geral
Para Iniciantes

Recomendação

O guru de vendas e marketing John Westwood escreveu um manual excelente que contém tudo o que você precisa saber sobre exportação, incluindo os tipos de empresas que devem exportar e como fazê-lo com sucesso. A exportação oferece inúmeros benefícios para as empresas saudáveis, incluindo a oportunidade de ter acesso à economia global de US$ 68 trilhões. Vender os seus produtos em outros países pode ser complexo demais. Westwood experimentou na própria pele algumas complicações e ainda assim continua sendo um defensor da ideia. O manual do autor fornece uma visão útil para os gestores que estejam pensando em expandir rumo aos mercados estrangeiros. A getAbstract o recomenda como uma boa ferramenta inicial para determinar se a exportação é o melhor caminho para a sua empresa.

Resumo

As Empresas Saudáveis Devem Exportar

Qualquer empresa com produtos de qualidade, vendas sólidas e recursos para a expansão deve considerar a exportação. O sucesso no seu mercado doméstico pode levar a um sucesso semelhante no mesmo nicho em outros países. A maior parte dos governos nacionais oferece apoio direto aos exportadores, desde a pesquisa de marketing até a inclusão em missões comerciais e feiras.

Além de aumentar as vendas, a exportação impulsiona a produtividade, promove novas receitas, permite novas economias de escala, proporciona um melhor retorno em P&D e prolonga a vida útil dos produtos ou serviços exportados. Os lucros advindos dos clientes adicionais em outras nações podem justificar os custos de planejamento e desenvolvimento de novos produtos ou serviços.

A exportação expõe a sua empresa a novas ideias, o que pode significar melhores produtos e operações mais eficientes. As pequenas empresas podem exportar com tanto sucesso quanto as grandes. No entanto, se você não estiver lucrando no mercado doméstico, a sua empresa não está pronta para exportar.

As Empresas Exportadoras

As companhias exportadoras geralmente se...

Sobre o autor

O executivo de vendas e marketing John Westwood é também o autor de Como Preparar um Plano de Marketing e 30 Minutos para Redigir um Plano de Marketing.