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Das Ende der Hardseller
Buch

Das Ende der Hardseller

So verkaufen Sie erfolgreicher als die Konkurrenz – und das Internet

Wiley-VCH, 2019 更多详情


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Inspirierend

Rezension

Wenn immer mehr Kunden im Internet kaufen, geraten Verkäufer unter Druck. Allerdings trifft das nur auf jene zu, die an altmodischen Hardselling-Konzepten festhalten. Die Digitalisierung fordert neue Kompetenzen und Werte. Wer Beziehungen aufbauen und gestalten kann, wird als Verkäufer immer eine Zukunft haben, ist Michael Künzl überzeugt. Sein sehr umsetzungsorientierter und gut strukturierter Ratgeber verrät Verkäufern, wo die entscheidenden Stellschrauben für den individuellen Verkaufserfolg im Digitalzeitalter sitzen.

Take-aways

  • Hardselling-Methoden treiben Kunden ins Internet.
  • Bei wichtigen Kaufentscheidungen wünschen Kunden sich persönliche Beratung.
  • Im B2B-Geschäft können digitale Werkzeuge helfen, Kunden individuell zu beraten.

Über den Autor

Michael Künzl ist Verkaufstrainer, Redner und Autor. Er hat mehr als 25 Jahre Erfahrung im Verkauf, unter anderem bei Mercedes-Benz und in der Finanzdienstleistungsbranche.


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