Decodificado

O especialista em marketing Phil Barden explica como incorporar as novas descobertas no campo da tomada de decisão na sua estratégia de marketing. Até agora, os profissionais de marketing têm focado em “mudar as mentes para mudar o comportamento”. Os avanços na neurociência, na economia comportamental e no desenvolvimento cognitivo, contribuem para uma nova compreensão e uma nova visão de como as pessoas tomam decisões. Por exemplo, um varejista que queira vender mais pilhas deve colocá-las perto da caixa registradora. Até o fim do dia, todas estarão vendidas. A marca e a embalagem são as mesmas, bem como a qualidade do produto. O que mudou foi a “interface da decisão”. Este é um exemplo simples de marketing de decisão. Aplique estes resultados para atualizar os seus métodos antigos e ineficazes de marketing. O assunto é complexo, mas a abordagem metódica de Barden ajuda na explicação. A getAbstract considera a leitura deste livro essencial para os profissionais de marketing e branding que queiram se manter atualizados.