Libro

Descifrar el código de la gestión de ventas

Los secretos para la medición y gestión del desempeño en ventas

Jason Jordan y Michelle Vazzana

McGraw-Hill, 2011

Lea sin conexión

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Cualidades

Analítico
Científico
Aplicable

Reseña

Cuando trabajaban con la Sales Education Foundation, Jason Jordan y Michelle Vazzana examinaron 306 métricas de ventas para determinar las que mejor ayudan a los gerentes de ventas a guiar a sus vendedores para mejorar su desempeño. Los autores explican cómo manejar a un personal de ventas, vincular las tácticas de ventas con la estrategia corporativa y entregar las cifras de ventas que la compañía necesita. Identifican métricas diversas y describen cómo aplicarlas con mayor eficacia. getAbstract recomienda sus perspectivas frescas –en particular respecto al uso productivo de métricas– e información concreta a gerentes de ventas de todas las industrias.

Ideas fundamentales

Las actividades de ventas impulsan los objetivos de ventas, los cuales, a su vez, impulsan los resultados empresariales.
El éxito de las ventas depende de los métodos, la medición y la gestión de ventas.
Datos sólidos de ventas deben ayudar a los directivos a guiar a sus vendedores y las tendencias de sus metas.

Sobre los autores

Jason Jordan, experto en ventas B2B, y Michelle Vazzana, coach en gestión de ventas, son socios en Vantage Point Peformance, una empresa de desarrollo y capacitación en gestión de ventas.