Développer une stratégie de prix rentable

Peu de domaines dans la gestion d’une entreprise jouent un rôle aussi essentiel que celui de la tarification. Tout bien considéré, plus vos prix sont élevés, plus votre rentabilité et vos bénéfices sont importants. Selon Peter Hill, expert-comptable chevronné, il est ironique de constater, au vu de l’importance que revêt la détermination du prix, que la plupart des professionnels responsables de la tarification n’ont aucune idée de ce qu’ils font. En effet, il affirme que beaucoup d’entre eux ne font que s’appuyer sur l’estimation. L’auteur lève le voile sur les mythes les plus courants qui entourent le thème de la politique tarifaire, précise comment devrait fonctionner cette dernière et formule quelques recommandations faciles à mettre en œuvre et qui contribueront à accroître immédiatement vos revenus. Toutefois, veillez à sélectionner les suggestions les plus pertinentes pour votre entreprise. En effet, il n’est pas nécessaire pour chaque concessionnaire de voitures d’envoyer des cartes de vœux à Noël ou des stylos pour faire revenir ses clients, bien que ce conseil soit tout à fait compatible avec le style authentique et attrayant de l’auteur. Hill affirme que ses recommandations en matière de tarification ‘s’appliquent tout aussi bien à Apple qu’à l’épicerie du coin’. getAbstract recommande la lecture de cette analyse pragmatique à tous les ‘PDG, directeurs financiers, responsables des ventes, analystes marketing, comptables et planificateurs stratégiques’ ainsi qu’à toute personne commercialisant un produit ou un service.