Die Gitomer Verkaufsbibel

Verkaufen ist keine Sache der Begabung, sondern eine Sache von harter Arbeit und Know-how. Worauf man dabei achten sollte, das erklärt Verkaufsguru Jeffrey Gitomer anhand von Regeln in Listenform. Dabei behandelt er ausschließlich persönliche Verkaufsgespräche. Einige Tipps sind echte Binsenweisheiten, etwa dass man dem Kunden zuhören oder seine Verkaufsgespräche professionell vorbereiten sollte. Häufig fehlen die Beispiele, denn nackte Aufforderungen wie „Lernen Sie die Grundlagen des Verkaufens und wenden Sie sie an“ bringen den Leser ja nicht wirklich weiter. Zudem ist das Ganze stark auf den amerikanischen Markt zugeschnitten. Über den relativ unstrukturierten Aufbau des Buches kann man geteilter Meinung sein: Die einen mögen ein wirres Layout registrieren und dadurch abgeschreckt werden, während andere sich durch die vielfältigen Gestaltungselemente erst recht zum Hineinschmökern eingeladen fühlen. Besonders bei Letzteren spielt das Buch seine Stärken aus: als Fundgrube für wertvolle Tipps, von denen man sich inspirieren lassen kann. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die im Verkauf tätig sind, und allen, die wissen wollen, mit welchen Tricks Verkäufer arbeiten.