Diga Menos, Obtenha Mais

Alavanque as oportunidades de negociação do dia a dia para melhorar a sua qualidade de vida.

Habilidades de negociação fortes podem aprimorar a sua qualidade de vida. Muitas pessoas receiam negociar, principalmente as mulheres. Pesquisadores descobriram que apenas 7% das mulheres negociaram seus salários em seus primeiros empregos após a universidade, assim como pouco menos de 60% dos homens. Quem negociou recebeu em média ofertas 7,4% maiores.

A ideia de negociar pode desencadear sintomas de ansiedade, como suor nas mãos e aumento da frequência cardíaca. Diminua esses efeitos e torne-se um negociador melhor aprendendo a fazer uma pausa: respire profundamente e espere até reagir e superar o medo. Se você vê a negociação como uma atividade negativa, mude a sua perspectiva. Uma negociação é um processo que envolve duas ou mais pessoas tentando encontrar uma solução aceitável. Ela não precisa ser combativa.

O espectro da negociação abrange desde estilos competitivos “do meu jeito” até estilos colaborativos do “nosso jeito”.

Existem duas categorias amplas de negociação: as negociações competitivas e colaborativas. As primeiras geralmente giram em torno do...