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Du machst, was ich will
Buch

Du machst, was ich will

Wie Sie bekommen, was Sie wollen – Ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks

Volker Kitz
Ariston, 2013

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Du machst, was ich will – wer den provokanten Titel dieses Buches liest, könnte meinen, es handle sich um eine Anleitung, wie man anderen den eigenen Willen aufzwingt. Doch weit gefehlt! Vielmehr wird kurzweilig und unterhaltsam beschrieben, wie die menschliche Psyche funktioniert. Die vielen Beispiele aus dem politischen Alltagsleben verleihen dem Buch nicht nur Praxisnähe, sondern zeigen ganz nebenbei, was es mit dem geheimnisumwitterten Lobbyismus auf sich hat. Zunächst beschreibt Exlobbyist Volker Kitz seine Sicht auf die Politik, danach geht er gezielt auf psychologische Effekte und ihre Nutzbarmachung ein. Er legt dar, warum ewiges Diskutieren und Argumentieren in der Regel nichts nützt und warum er es für viel effektiver hält, Sympathie zu erzeugen und Einfühlungsvermögen zu beweisen. getAbstract empfiehlt das etwas abgeklärte, aber überzeugende Werk jedem, der psychologisches Grundlagenwissen nutzen möchte, um andere dazu zu bringen, gern und aus freien Stücken das zu tun, was er will.

Take-aways

  • Einstellungen sind sehr stark von Emotionen geprägt: Sie lassen sich nicht durch Sachlichkeit, Argumente oder Logik beeinflussen.
  • Wenn Sie anderen helfen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, werden sie bereit sein, auch etwas für Sie zu tun.
  • Um die Bedürfnisse und Motive der Menschen verstehen zu können, nutzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen.

Über den Autor

Der studierte Jurist und Psychologe Volker Kitz arbeitet als Anwalt in Köln. Er ist Autor mehrerer Sachbücher und hat Berufserfahrung als Wissenschaftler, TV-Journalist und Lobbyist. Zusammen mit dem Psychologen Manuel Tusch hat er bereits Ohne Chef ist auch keine Lösung und Das Frustjobkillerbuch verfasst.

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