Libro

El juego de resultados

Cómo las empresas inteligentes dejan de vender productos y empiezan a ofrecer valor (Gestión de vanguardia)

Marco Bertini y Oded Koenigsberg

MIT Press, 2020

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Clasificación editorial

Cualidades

Analítico
Innovador
Aplicable

Reseña

Marco Bertini y Oded Koenigsberg examinan el futuro de la tasación y cómo el valor se traduce directamente en ganancias. Le instan a entender que la gente no compra su widget, sino que compra lo que el widget hace por ellos. Los clientes quieren un producto de fácil acceso que cumpla sin problemas la función debida. La gente pagará por los resultados que desea, lo que conduce a nuevos modelos de tasación basados en tarifas por uso. Identifique qué vende –como dicen los autores, no el auto, sino el transporte– y luego piense cuánto debe cobrar por ello.

Ideas fundamentales

No es lo que usted compra lo que cuenta; es lo que su compra hace por usted.
La rendición de cuentas diferencia a las empresas ganadoras de las perdedoras.
La tecnología avanzada permite reunir y analizar los datos de impacto de los clientes.

Sobre los autores

Marco Bertini es profesor visitante de mercadotecnia en la Harvard Business School y asesor principal de mercadotecnia, ventas y tasación del Boston Consulting Group. Oded Koenigsberg es profesor de mercadotecnia y vicedecano de la London Business School.

Comentarios sobre este resumen o 开始讨论

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M. 7. hace 3 años

Esa misma cultura la debemos trasladar a cada uno de nosotros tanto en el ámbito personal como profesional. Cuál es el valor agregado que le ponemos a lo que hacemos determinado qué no es lo que sabemos hacer, si no de que forma aportamos a la conclusión del objetivo. <br>Slds