El negociador al minuto

La gente tiene verdadera aversión a las negociaciones. Esto es cierto para todos, incluidos los altos profesionales de negocios. Este temor puede provenir de la actitud errónea de que la negociación debe ser una confrontación de ganar o perder. No es así, según Don Hutson y George Lucas, quienes ofrecen un proceso memorable de tres pasos que se puede usar para negociar eficazmente. A getAbstract le gusta la explicación lúcida y fácil de seguir de este libro sobre la esencia de la negociación, incluidas la forma de planearla y de hacerla exitosamente. Sin embargo, el título es erróneo. Nada toma sólo un minuto, ciertamente no la cuidadosa evaluación, el pensamiento estratégico ni la planeación táctica que, como afirman correctamente los autores, deben acompañar a cualquier negociación. Salvo eso, se trata de un libro excepcional que puede ayudarlo a ser un negociador más exitoso.