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El vendedor de profesión
Libro

El vendedor de profesión

Aumente su motivación y ambición, no importa qué edad tenga

Stephan Schiffman
Adams Media, 2009

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Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable
  • Descriptivo

Reseña

Algunos profesionales de negocios dicen que vender es un juego de jóvenes, pero Stephan Schiffman no opina lo mismo. Da consejos excelentes a los vendedores mayores que quieren mantener la ventaja competitiva. Durante tres décadas, Schiffman capacitó personalmente a miles de vendedores, así que es muy versado en la materia. A algunos lectores, los constantes recordatorios para comprar sus libros e inscribirse en sus cursos les pueden parecer un poco insistentes, pero sus consejos son útiles. getAbstract recomienda este libro a los profesionales de ventas de muchos años que quieran infundir un nuevo vigor a su enfoque para cumplir con sus empleadores y hacerse publicidad.

Ideas fundamentales

  • El mundo actual de los negocios puede ser muy duro para los vendedores de mayor edad.
  • A menudo chocan con gerentes y clientes más jóvenes.
  • Muchos vendedores se vuelven letárgicos y menos competitivos a medida que van envejeciendo.

Sobre el autor

Stephan Schiffman ha capacitado a más de 500.000 vendedores de AT&T, Motorola y otras compañías. Es autor de Cold Calling Techniques (That Really Work!) y Closing Techniques (That Really Work!) entre otros libros sobre el tema de ventas.

Comentarios sobre este resumen o Diskussion beginnen

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    J. C. hace 1 decenio
    La relación de la edad vs los resultados de ventas o logros obtenidos deben ser cultivados constantemente ; la energía , actualidad y vitalidad será el desarrollador de ese "músculo" llamado ventas a todo nivel.