Libro

Éxito ilimitado en ventas

Doce pasos simples para vender más de lo que alguna vez creyó posible

Brian Tracy y Michael Tracy

AMACOM, 2013

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Reseña

Vender puede ser una profesión llena de desafíos, como muy bien lo sabe Brian Tracy. Pero como Tracy es una superestrella del entrenamiento en ventas, también sabe que las compañías a menudo fracasan en darles a sus vendedores incluso las herramientas más básicas para lograr sus objetivos. Esta colección de consejos sobre ventas, de la que es coautor junto con su hijo Michael Tracy, ofrece conocimientos sólidos y entrenamiento, estando dividida en exposiciones útiles sobre 12 asuntos de interés para los vendedores. Estos conceptos están construidos sobre las verdades de la vieja escuela y son claros, probados, útiles y profesionalmente razonados. getAbstract considera que los vendedores pueden sacar provecho de esta lección, elaborada con una estrategia básica y bien informada. Lea este libro y conocerá su territorio.

Resumen

Puede hacer una fortuna con las ventas

Para prosperar en las ventas, usted debe ser lo suficientemente adaptable para manejar la competencia que crece sostenidamente, las condiciones inciertas del mercado y los clientes que siempre demandan más, incluso precios más bajos. Los profesionales de las ventas deben conocer a sus consumidores. En el 2012 las compañías invirtieron más de US$8 mil millones en investigaciones de mercado para identificar a sus clientes. Con clientes potenciales más duros y una mayor competencia, espere realizar repetidas invitaciones de venta a cualquier cliente. Para tener éxito en las ventas, estudie estas 12 consideraciones:

1. La psicología de la venta

Solo el 20% de los vendedores cierra el 80% de los tratos y recibe un 80% de rendimiento. La regla 80/20 también se aplica a las técnicas de venta, donde la emoción justifica el 80% de una venta satisfactoria. Necesita tener confianza en sí mismo, pensar bien de sí mismo y tener una actitud positiva. Esto lo hará sentirse bien con respecto a sus prospectos y sus clientes, y ellos se sentirán bien con usted.

Los vendedores exitosos son ambiciosos, valientes y comprometidos; quieren...

Sobre los autores

Brian Tracy es presidente y director ejecutivo de Brian Tracy International, una firma que brinda entrenamiento de ventas. Michael Tracy es vicepresidente de Analog Analytics, una compañía de software como servicio.