Fijar precios con un propósito

Ronald J. Baker expone un sensato caso económico según el cual el método tradicional de generar precios calculando los costos y determinando una ganancia aceptable está pasado de moda y es inadecuado para el mundo de negocios actual basado en el conocimiento. La diferenciación de precios y el costeo basado en valor han estado dando vueltas durante un tiempo, pero las explicaciones de Baker son útiles y están redactadas en un estilo atractivo. El autor explica cómo cada cliente le pone a su modo un precio diferente al producto que usted ofrece, y cómo utilizar esa diferenciación para ganar dinero. A lo largo de 22 breves capítulos, Baker le muestra cómo entender mejor a sus clientes y cómo crear un valor que ellos vayan a comprar. Baker tiene un don para explicar los conceptos económicos en un inglés sencillo y no caer en la jerga incomprensible de los libros de textos – lo que es ya de por sí un valor. Cómprelo, léalo, úselo y haga dinero. getAbstract lo recomienda particularmente a los profesionales de marketing y de gestión de productos (o a cualquiera que esté interesado en el tema de fijar precios).