Libro

Fusiones

Liderazgo, desempeño y salud corporativa

David Fubini, Colin Price y Maurizio Zollo

Palgrave Macmillan, 2006

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Reseña

Los autores David Fubini, Colin Price y Maurizio Zollo sustentan su pequeño libro en una investigación comprehensiva de modo único: las respuestas a una encuesta hecha a 30 gerentes sénior al frente de fusiones llevadas a cabo a través del mundo. Los autores se enfocan en la gestión de fusiones “sanas”, que va más allá del proceso obvio de meramente fusionar dos compañías para alcanzar las metas financieras futuras. Las fusiones sanas se dan cuando los responsables maximizan las sinergias de ambas compañías. La mayoría de los ejecutivos dice que ésa es su meta, pero sus argumentos son, a menudo, retóricos, pues casi ninguna fusión logra alcanzar las metas financieras y organizacionales a largo plazo. Este libro explica bien cómo los gerentes sénior y los directores ejecutivos pueden rectificar la situación y evitar errores costosos, pero abusa de la jerga de consultores, ejemplos repetidos, ambigüedades gerenciales y una sección demasiado larga de cultura corporativa. A pesar de estos inconvenientes, getAbstract considera que esta descripción de dificultades en el mundo de las fusiones está bien documentada y es muy útil para quienes deben sobrevivir esa situación.

Resumen

El reto de la integración

Las fusiones exitosas requieren una integración exitosa. Los directores ejecutivos y gerentes sénior involucrados en las fusiones deben ser más hábiles para ver las verdaderas sinergias entre las compañías. Primero, los mercados financieros son mejores para reconocer las promesas vagas que la realidad. Segundo, las fusiones exitosas dependen de identificar y capitalizar sinergias. Pero, en realidad, no todas las sinergias son benéficas. Algunas “no son saludables” y pueden dañar a la compañía adquirente a corto y a largo plazo. Las fusiones no saludables tienen consecuencias financieras serias, mientras que las fusiones exitosas generan valor agregado y mejoran el desempeño a largo plazo. En teoría, un fuerte liderazgo de los gerentes sénior durante una fusión produce una nueva compañía que es más grande que la suma de sus partes.

La realidad es muy distinta. Según investigadores y académicos, las fusiones y adquisiciones promedio sólo dan resultados mediocres, en gran parte por proyecciones financieras poco realistas, mala administración de sinergias potenciales, poca responsabilidad, desatención de la alta gerencia y recursos inadecuados...

Sobre los autores

David Fubini, en Boston, y Colin Price, en Londres, son directores de McKinsey & Company. Price también es “Líder Global de Conocimientos” en McKinsey. Maurizio Zollo es miembro numerario de Shell para Negocios y el Medio Ambiente, y profesor de Estrategia en INSEAD, en Francia.