Livro

Gatilhos Mentais

O guia completo com estratégias de negócios e comunicações provadas para você aplicar

Gustavo Ferreira

DVS Editora, 2019

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Conhecimento Contextualizado
Inspirador

Recomendação

Com base nos ensinamentos de Aristóteles, considerado mestre da retórica, Gustavo Ferreira percebeu que o convencimento, por si só, não é suficiente para conquistar os clientes. As pessoas compram de quem conhecem, gostam e confiam. É através da autoridade, evidenciada por resultados e bons depoimentos, que a persuasão encontra caminho. Para que a persuasão seja completa, é preciso saber como ativar os gatilhos mentais certos nos clientes. Esse é um manual prático para quem quer aprender mais sobre técnicas de persuasão e influência nos negócios através dos gatilhos.

Ideias Fundamentais

Saber ativar os gatilhos mentais permite uma persuasão completa.
Entre os seis gatilhos principais da credibilidade, estão a especificidade, a prova social e a escassez.
A reciprocidade e a quebra de padrão são gatilhos que objetivam influenciar a decisão pela emoção.

Sobre o autor

Gustavo Ferreira é consultor em negócios e marketing empresarial. É fundador da CopyCon, empresa que presta suporte corporativo no uso de ferramentas de copywriting.