Livre

Guide du responsable des ventes vers la réussite

Dix stratégies essentielles pour mener votre équipe au sommet

Kevin F. Davis

Greenleaf Book Group, 2017

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Niveau débutant

Commentaires

Une hausse des ventes dépend d’une amélioration des performances de votre équipe de vente, mais la plupart des responsables des ventes (n’ayant jamais appris à être de bons coachs ou enseignants) ne savent pas comment concrétiser une telle réussite. Le consultant en ventes, Kevin F. Davis, propose à ces responsables un cours de base sur la manière d’aider leurs vendeurs à vendre plus efficacement. Il présente 10 stratégies spécifiques, et les explique de manière approfondie avec une théorie utile, des informations intéressantes, des étapes bénéfiques à entreprendre et des exemples illustratifs de gestion des ventes. getAbstract recommande son manuel à tous les responsables des ventes, en particulier ceux qui débutent dans la gestion des ventes.

Points à retenir

Un fossé énorme sépare la volonté de succès des responsables des ventes pour leurs vendeurs et les mesures qu’ils prennent pour les aider, souvent inexistantes.
La plupart des entreprises ne forment pas assez les responsables des ventes à la direction de leurs vendeurs.
Utilisez 10 stratégies de coaching de vente spécifiques pour améliorer les performances des vendeurs.

À propos de l’auteur

Kevin F. Davis est président de TopLine Leadership, société de conseil en formation et en gestion des ventes. Il a aussi écrit le livre Getting into Your Customer’s Head.