La mentalidad de trueque

La preocupación por el dinero empuja a ver las negociaciones bajo la mentalidad monetaria.

Negociar y hacer tratos es más complejo que nunca. Y estar preocupado por el dinero no facilita ninguno de los dos. El dinero tiene un mal efecto secundario psicológico: usted ve sus necesidades en oposición directa a las necesidades de la persona con la que está negociando. Esto puede hacerlo menos cuidadoso, menos generoso y menos justo.

La mentalidad monetaria es antagónica y ve las transacciones en términos de ganadores y perdedores. Rara vez garantiza el mejor resultado, pues las concesiones con frecuencia no enriquecen a ninguna de las partes. La mentalidad monetaria tiene cinco supuestos:

1. Que usted representa a una parte de la transacción como comprador o vendedor.
2. Que interactuará con la parte contraria como comprador o vendedor.
3. Que tiene un objetivo y la otra parte quiere lo contrario.
4. Que puede conseguir un mejor trato solo si la otra parte consigue un trato peor.
5. Que puede hacer concesiones para salir del conflicto.

Estos supuestos son de sentido común en las transacciones fáciles...