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Livre
La méthode Perfect Close
Réussir votre closing : techniques et meilleures pratiques pour conclure vos ventes
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Depuis sa sortie en 1992, Glengarry Glen Ross, une pièce de théâtre, puis un film culte (Glengarry) au casting prestigieux relatant l’histoire d’agents immobiliers véreux, a influencé toute une génération de commerciaux. Leur célèbre devise « toujours conclure » est devenue un véritable mantra pour bon nombre de vendeurs. Toutefois, pour James Muir, coach et formateur commercial aguerri, cette devise est une absurdité. Alors, quelle est la meilleure stratégie ? L’auteur la décrit en détail dans cet ouvrage instructif à l’intention des commerciaux qui peinent à réussir leur closing.
Points à retenir
À propos des auteurs
James Muir, coach et formateur en techniques de vente, est également l’auteur de The Perfect Close Workbook.
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