La méthode Perfect Close

Si la vente est un processus complexe, pour la plupart des commerciaux, l’étape la plus difficile est la clôture.

Si vous éprouvez des difficultés à clôturer vos ventes, pensez à utiliser la méthode « Perfect Close » qui, selon James Muir, est fiable et éprouvée. Facile à mettre en pratique, cette approche ne vous obligera pas à endosser le rôle d’un odieux personnage manipulateur et harceleur.

Non conflictuelle et collaborative, cette technique commerciale s’adapte à toutes sortes de transactions. Elle s’appuie sur la psychologie et, bien qu’elle puisse être assimilée en cinq minutes seulement, elle affiche un taux de réussite élevé. Elle permet en outre aux commerciaux de créer des liens solides avec leurs clients et donne à ces derniers le sentiment de maîtriser le processus, alors qu’en réalité c’est le commercial qui les guide pas à pas tout au long de la transaction.

La majorité des commerciaux gagneraient à adopter des méthodes plus efficaces.

Conclure une vente a toujours été compliqué. Or, dans l’environnement commercial actuel, l’exercice devient plus difficile que jamais pour beaucoup de vendeurs. ...