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La prospección en conjunto
Libro

La prospección en conjunto

El poderoso puñetazo de uno-dos que llena su canal de ventas y le ayuda a vender

HarperCollins Leadership, 2018 更多详情


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Este “manual en las trincheras” sobre la prospección de ventas, escrito por el autor de best sellers Tony Hughes, está lleno de emoción y ánimo. El libro presenta a los lectores el enfoque “prospección en conjunto” de Hughes sobre la prospección de ventas: llame, deje un mensaje y envíe un correo electrónico. No pierda ninguna oportunidad. Ofrece información útil sobre cómo entrar por la puerta con los clientes potenciales y cómo vender una vez que esté allí. Hughes ofrece consejos prácticos y sugerencias útiles. Dice que su primera tarea es hacer 30 llamadas combinadas a prospectos cada mañana.

Ideas fundamentales

  • La primera regla en las ventas es “prospectar todos los días”.
  • Los vendedores deben hacer 30 “triples” –teléfono, mensaje, correo electrónico– al día, preferiblemente a primera hora.
  • No hable de productos o servicios en sus llamadas iniciales. Comunique el valor del negocio para atraer a los clientes potenciales.

Sobre el autor

Tony J. Hughes enseña ventas modernizadas en el programa de MBA de la Universidad de Tecnología de Sydney. La revista Top Sales Magazine califica a Hughes como la autoridad de ventas más influyente en la región de Asia-Pacífico.


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