La venta con pizarra

A menudo, cuando un orador pone en marcha una presentación en PowerPoint da pie a una siestecita, porque las diapositivas son pasivas. La venta interactiva con marcadores coloridos y una pizarra blanca atrapa la atención. Imagine a la audiencia de su presentación de ventas: con tanta información de productos y ventas disponible en Internet, los vendedores se enfocan en ejecutivos de mayor nivel para ofrecerles soluciones a problemas de largo plazo. Esto requiere una propuesta de ventas más compleja y un estilo dinámico de conversación. Los expertos en ventas Corey Sommers y David Jenkins explican por qué la venta con pizarra funciona tan bien en este escenario. Ofrecen ejemplos y hojas de trabajo útiles para aclarar su mensaje y proporcionar capacitación práctica. getAbstract recomienda su colorido y bien diseñado libro de trabajo a profesionales de ventas que quieran captar la atención de sus compradores y a gerentes que estén listos para deshacerse del proyector, encender las luces y permitir que sus vendedores dibujen, interactúen con sus clientes e improvisen.