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La venta con valor añadido, cuarta edición
Libro

La venta con valor añadido, cuarta edición

Cómo vender más rentable, seguro y profesionalmente compitiendo en valor y no en precio

McGraw-Hill, 2018 更多详情


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Amplio
  • Aplicable
  • Bien estructurado

Reseña

En la mayoría de los mercados, los vendedores operan en un ambiente despiadado donde el precio reina de manera suprema. Internet parece hacer que los vendedores sean casi obsoletos. Estos factores han hecho que las compras sean casi completamente transaccionales. ¿Cómo pueden los vendedores operar con éxito? El prolífico autor Tom Reilly y el entrenador de ventas Paul Reilly ofrecen una solución clara y el programa para implementarla. Instan a todos los vendedores a vender el valor de su producto o servicio, no su precio. Ya en su cuarta edición, el clásico de ventas de los Reilly ha demostrado su utilidad y popularidad. Los autores ponen a los vendedores en el camino correcto y les dan las herramientas para prosperar. Su guía está diseñada para todos los vendedores y gerentes de ventas.

Ideas fundamentales

  • El valor no reside en el precio de compra.
  • Venda el valor de su producto o servicio, no su precio.
  • El valor es lo que el vendedor “cede” y lo que el comprador “recibe a cambio”.

Sobre los autores

Tom Reilly, autor de 16 libros, es columnista de varias publicaciones empresariales y conferenciante profesional. Paul Reilly es presidente de Tom Reilly Training, que capacita a organizaciones de ventas.


Comentarios sobre este resumen o 开始讨论

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    D. V. hace 4 años
    Muy claro en sus definiciones!
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    M. A. hace 5 años
    Buenas recomendaciones, realmente no está valorado el verdadero valor agregado en muchos productos productos y servicios q se adquieren en el. Día a día

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