La vente cohérente

Selon Weldon Long, auteur à succès, il est possible d’amener vos prospects à accepter vos prix et à se décider en temps opportun sans vouloir comparer votre offre aux propositions concurrentes – tout cela grâce à sa méthode éprouvée de ‘vente cohérente’. L’auteur, qui notamment écrit The Power of Consistency et The Upside of Fear, a mis au point un système de vente psychologiquement puissant à l’intention des commerciaux et des directeurs des ventes. Il vous explique comment vous en servir pour anticiper les objections et conclure de nouveaux contrats, et offre des conseils pratiques et détaillés aux commerciaux qui souhaitent améliorer leur taux de closing ainsi que leurs gains.