Linda Bernardi, Sanjay Sarma et Kenneth Traub
Le modèle économique inversé
Comment réussir dans l’économie de l’Internet des objets
MIT Press, 2017
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Trois maîtres à penser des nouvelles technologies appellent au changement de modèle économique et exhortent à répondre aux besoins, à créer de la valeur et à susciter l’expérience… le produit et les ventes suivront.
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Trois maîtres à penser de la technologie nous livrent leurs prévisions quant à l’impact qu’exerceront les nouvelles technologies, telles que l’Internet des objets (IdO). Les auteurs affirment que l’industrie traditionnelle des biens de consommation fait face à une disruption imminente. Les entreprises qui produisent, mettent sur le marché, créent les marques et commercialisent des produits classiques sont vouées à l’oubli. En effet, les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui inversent le modèle économique. Elles s’emploient d’abord à identifier les besoins des clients, tels que des transports ou des logements urbains plus accessibles. Ce n’est qu’après cette étape qu’elles réfléchissent aux moyens les plus efficaces de répondre à cette demande, exploitant chaque jour davantage l’interconnectivité et les données issues de l’IdO. Plus l’IdO prend de l’ampleur, plus les disruptions se généraliseront.
Résumé
À propos des auteurs
Linda Bernardi a été responsable des initiatives IdO chez IBM. Sanjay Sarma dirige deux startups de haute technologie et enseigne le génie mécanique au MIT. Kenneth Traub a cofondé des startups de haute technologie et a été consultant pour de nombreuses autres.
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