Livre

Le principe de l’arrogance

Pour que les femmes s’imposent vraiment en entreprise

Peter Modler et Danielle Lafarge

Alisio, 2021

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Classement éditorial

Caractéristiques

Exemples concrets
Captivant
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Selon une étude effectuée en 2023 par l’Observatoire SKEMA de la féminisation des entreprises, les femmes occuperaient moins de 4 % des postes de PDG du CAC40. Pour Peter Modler, concepteur du programme Arroganz Trainings®, la raison émanerait du mode de communication utilisé par les femmes. En effet, celles-ci sont majoritairement des « communicantes horizontales » alors que leurs collègues ou leurs supérieurs sont des « communicants verticaux ». L’auteur explique, à l’aide de nombreux exemples, que pour survivre et progresser dans le monde de l’entreprise, il faut impérativement maîtriser la langue verticale et oser faire preuve d’arrogance.

Résumé

Il existe deux grands systèmes de communication : la communication verticale et la communication horizontale.

La linguiste américaine Deborah Tannen distingue deux systèmes de communication. Le premier est le « système vertical », au sein duquel les individus se préoccupent d’abord de la hiérarchie et du territoire avant de s’intéresser au contenu. À l’inverse, les individus pratiquant le deuxième système, à savoir le « système horizontal », privilégient l’appartenance et le contenu, plutôt que la hiérarchie et le statut. La majorité des hommes sont enclins à communiquer « verticalement », alors que la majorité des femmes préfèrent communiquer « horizontalement ». Malheureusement, dans les secteurs professionnels, tels que l’industrie où le système vertical est dominant, les personnes qui communiquent de manière horizontale ne parviennent pas à s’imposer, et ce, malgré leurs compétences avérées. Elles ne comprennent pas que leurs connaissances, leur esprit logique ou leurs excellents résultats ne les arment pas suffisamment en situation de conflit.

La notion de « territoire » est...

À propos des auteurs

Le Dr Peter Modler est un auteur best-seller en Allemagne et coach de renom. Il accompagne depuis plus de vingt ans les entreprises dans leur restructuration et l’identification de potentiels non exploités. Il enseigne à l’université de Freiburg.